【文章摘要】长期以来，每年高达上百亿的政采市场始终被欧美等国外厂商所霸占，由于打印耗材在政府采购中没有单列，民族通用耗材始终没有获得政府采购用户的青睐，以全球最大的打印耗材制造商之一——珠海赛纳科技旗下的格之格品牌为例，其产品不但在全球占据了20%的市场份额，而且在日本的通用耗材市场具有极高的份额，并且已大举进入了不少国家的政府采购体系，但在中国的政府采购中却不到千分之五。

        2010年度中央国家机关打印耗材集中采购项目（试行）中标公告发布，以格之格为代表的民族打印耗材品牌赫然在列。央采此举，不仅肯定了中国民族打印耗材近几年的发展成就，同时也为民族打印耗材走进政府用户，服务政府用户首开创举。

　　长期以来，每年高达上百亿的政采市场始终被欧美等国外厂商所霸占，由于打印耗材在政府采购中没有单列，民族通用耗材始终没有获得政府采购用户的青睐，以全球最大的打印耗材制造商之一——珠海赛纳科技旗下的格之格品牌为例，其产品不但在全球占据了20%的市场份额，而且在日本的通用耗材市场具有极高的份额，并且已大举进入了不少国家的政府采购体系，但在中国的政府采购中却不到千分之五。而此次央采开标，格之格高分夺冠，则无疑是为民族打印耗材服务政府用户，开拓政采市场开辟了绿色通道。

　　政采开闸：共享数百亿大蛋糕

　　“每年高达数百亿的市场，这对打印耗材厂商来说，都具有极大的诱惑力，而央采的首次单列，使得通用耗材与国外原装耗材站在了同一起跑线上，共享这个政采盛宴。”某业内人士说到，从中央到地方，政采市场的进一步放开，为民族打印耗材企业提供了巨大的发展机遇，使其能够直面国外原装厂家，依托自身产品的技术和服务，与原装厂家同台竞技，分享数百亿的市场份额。

　　“谁走在了市场的最前沿，谁就能首先把握住先机，获得市场的最大机会。”在政采市场领域，民族品牌格之格的耀眼表现无疑成为政采市场的最大赢家，从先后中标近30个省市的政府采购，一跃成为国内政府用户中标最多的民族品牌之后，此次央采中标，又以总分第一的成绩拔得头筹，格之格始终都在依托强大的研发实力、比肩原装的产品品质，完善的售后服务体系和良好的口碑，赢得政府用户的青睐。

　　而分享百亿盛宴，不仅依靠企业的硬实力，更须体现企业的软实力。“格之格在面向政采用户，始终抓住自主创新的核心技术和过硬的产品品质这个纽带不放松，通过强大的营销覆盖网络和完备的售后服务体系，就一定能为政采用户提供最优质的产品和服务，同时更好地助力节约型政府的建设。”赛纳科技有限公司（格之格品牌厂商）总经理汪东颖说到。

　　顺势而为：抢抓民族耗材发展大机遇

　　“政府搭台，企业唱戏”，央采的巨大风向标作用无疑将会影响整个政府采购，而高端平台的搭建，已经为民族打印耗材企业提供了展示自我、发展自我、完善自我的平台，民族打印耗材企业所要做的就是顺势而为，在这个平台上更好的发挥本土企业的优势，使其真正的成为民族打印耗材的支柱性产业。

　　一、建立完善的知识产权体系，加大创新力度：民族通用耗材的发展必须依靠自己，依靠完善的知识产权体系，通过自主创新，突破原厂耗材的专利束缚，才能真正的走向振兴，而格之格在重视知识产权，推动自主创新方面，为民族打印耗材提供了范本。格之格积极推动产研结合，其自主专利技术已经突破两万项。格之格全球首家自主研发的“易加粉”硒鼓、带芯片墨盒、EVERBRITE墨水以及unismart万能芯片复制器等产品与技术在质量上经各大专业测评机构验证，已完全可与原装耗材相媲美。

　　二、实行严苛的产品制造流程，确保产品品质：过硬的产品品质是满足用户需求的根，只有每一款产品都能确保质量，满足高端用户的需求，民族打印耗材的未来才是光明的。以格之格为例，其每一款产品都严格执行ISO9001质量管理和ISO14001环境管理及5S管理，并不断完善QIS系统，提升PDCA循环，保证生产出的格之格的每一款产品都能满足客户需求，且全面实施TQM系统，建立一对一质量跟踪体系等等举措，确保产品品质。

　　三、建立覆盖面广的营销网络和售后服务，提升用户口碑：金杯银杯不如用户的口碑，只有把用户的口碑始终放在第一位的企业，才能获得用户的尊重。政采用户面临着布局散，用户不集中等特点，这就为民族打印耗材扩张渠道，完善营销网络提供了巨大的市场机会，而完备的售后服务体系，则是便捷的集中体现。格之格的垂直营销体系已经覆盖全国，而这无疑是为政府用户提供最佳便捷服务的集中保障。

四、助力建设节约型政府，节约、绿色、低碳成主流：针对政府用户大用量的特点，提供性价比更优、更便捷、更环保的产品，协助政府降低行政成本和节能减排成为了民族打印耗材的首要任务，而格之格首提的“绿色办公、节约40%”理念，则全面助力政府节支降耗，据不完全统计，就以目前全国打印耗材的消耗量来计算，仅此一项每年就能为国家节省开支数十亿元人民币。

政采市场的开闸，民族打印耗材企业喜获重大发展机遇，而顺势而为，抢抓机遇，大干快上，使其打印耗材产业在政府的支持下，真正的成长为民族打印耗材产业的支柱性产业，还需要耗材企业同心协力，如此必大有作为。

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